編者按 受新冠肺炎疫情沖擊，不少地方農(nóng)產(chǎn)品線下銷售受阻。為解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問(wèn)題，鄉(xiāng)村干部紛紛行動(dòng)起來(lái)，在互聯(lián)網(wǎng)上為扶貧產(chǎn)品打開(kāi)銷路。今天，本報(bào)介紹了浙江金華、重慶奉節(jié)兩位鄉(xiāng)村干部的做法，希望大家一起行動(dòng)，為村民的“錢袋子”拼一把。
吳經(jīng)濟(jì)（左）通過(guò)視頻直播平臺(tái)向網(wǎng)友介紹源東沃柑
“云直播”，一招化解果農(nóng)愁
“大家看這些沃柑，皮薄肉實(shí)、果肉細(xì)嫩，放入口中輕輕一抿，汁水就迸出來(lái)了，味道甜而不膩很爽口。”3月21日上午，浙江省金華市源東鄉(xiāng)尖嶺腳村主任吳經(jīng)濟(jì)正在沃柑基地內(nèi)進(jìn)行一場(chǎng)“帶貨”直播，只見(jiàn)他擺弄好手機(jī)支架向屏幕另一端的觀眾詳細(xì)介紹沃柑的品質(zhì)、口感，落落大方的樣子儼然是一個(gè)職業(yè)主播。
源東鄉(xiāng)是金東區(qū)的山區(qū)鄉(xiāng)，全鄉(xiāng)人口1.7萬(wàn)人，大多以種植桃桔為生。近年來(lái)，源東鄉(xiāng)因地制宜引進(jìn)花卉旅游等經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，立足打造百花美景，依托“旅游+農(nóng)業(yè)”發(fā)展，做強(qiáng)特色鄉(xiāng)村游，農(nóng)民靠賣花、果、景走出了一條全新的致富路。三月中旬是源東桃花節(jié)，各地游客慕名前來(lái)，是帶動(dòng)橘子等特色產(chǎn)品銷售的好時(shí)機(jī)。但突如其來(lái)的疫情讓農(nóng)產(chǎn)品銷路陷入困境。
“前兩年剛引進(jìn)一批沃柑，成熟時(shí)間正好趕上桃花節(jié)，本想借此賺一筆，可因疫情影響今年游客稀少。”橘農(nóng)面對(duì)果樹(shù)發(fā)了愁。
為解決這一難題，源東鄉(xiāng)采用“云”直播的方式，共享桃花盛開(kāi)美景，并在洞井老街設(shè)置分會(huì)場(chǎng)。“我們充分利用鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)專業(yè)合作社黨委的力量，發(fā)動(dòng)村干部、種植大戶直播吆喝，幫助拓寬銷路。”源東鄉(xiāng)組織委員王雙玲介紹，3月20日桃花節(jié)開(kāi)幕當(dāng)天，金線蓮、桃膠、桃干、桃花酒、豆腐皮、土面等特色產(chǎn)品集體亮相，吳經(jīng)濟(jì)和其他村干部紛紛扮演起主播的角色。初次面對(duì)鏡頭，吳經(jīng)濟(jì)還有點(diǎn)拘束，不久便完全適應(yīng)，把家鄉(xiāng)特產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)得淋漓盡致。“不少村民還把自家做的筍干、清明粿、饅頭等送到展場(chǎng)，希望村干部幫他們多吆喝一下。”吳經(jīng)濟(jì)一將活動(dòng)消息帶到村里，村民便迫不及待亮出拿手技藝，準(zhǔn)備了一道道“土”味菜，充實(shí)展覽內(nèi)容。
“不久前我還在擔(dān)心自家的土面怎么銷售出去，沒(méi)想到直播幫我解決了煩惱。”只要天氣晴好，村民沈文記就會(huì)在家門口晾曬手工面條，瀑布般的面簾總能吸引不少游客駐足購(gòu)買。今年受疫情影響，來(lái)往的游客大幅減少，土面銷量也直線下降。“直播后就一直有電話打來(lái)要買土面，兩天時(shí)間就賣出了一百多斤！”沈文記的臉上露出了笑容。
“直播比干等賣家上門高效多了。”受到啟發(fā)的吳經(jīng)濟(jì)通過(guò)微信朋友圈和平臺(tái)直播幫助橘農(nóng)銷售沃柑，成功接到不少訂單，短短幾天時(shí)間，3000多斤沃柑銷售一空。吳經(jīng)濟(jì)信心大增，開(kāi)始計(jì)劃桃子豐收時(shí)如何直播賣貨。 (沈心怡)
魯應(yīng)聰在臍橙林里直播“帶貨”
“女主播”，走上央視品牌欄目
“今天在樹(shù)上，明天在路上，后天就在你的舌尖上……”近日，重慶市奉節(jié)縣平安鄉(xiāng)“淘寶女主播”魯應(yīng)聰又來(lái)到了臍橙林里，給直播間的粉絲們“帶貨”。
“呀，是她。”“她不是剛上了電視么？”直播間里，不少粉絲不久前在電視上看見(jiàn)過(guò)魯應(yīng)聰。3月7日晚上，她作為脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)中的女性代表，登上了央視《焦點(diǎn)訪談》婦女節(jié)特別節(jié)目《脫貧路上“半邊天”》。
今年30歲的魯應(yīng)聰是奉節(jié)縣平安鄉(xiāng)茨竹村人，大學(xué)畢業(yè)后，她放棄大城市的工作機(jī)會(huì)，回到家鄉(xiāng)做了一名扶貧干部，一待就是9年。
作為扶貧干部的魯應(yīng)聰，經(jīng)常到村民家走訪。時(shí)間久了，她發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷對(duì)接是一個(gè)大問(wèn)題，尤其是在平安鄉(xiāng)這樣的深度貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)，地處偏遠(yuǎn)，山高坡陡，物流不太方便，農(nóng)特產(chǎn)品銷售十分困難。“作為扶貧干部，我有義務(wù)幫鄉(xiāng)親們做點(diǎn)事。”魯應(yīng)聰?shù)摹皯?zhàn)斗”由此開(kāi)始，她跑遍了周圍學(xué)校、超市，推銷貧困戶的農(nóng)產(chǎn)品，但收效甚微。
2018年，奉節(jié)成為阿里首批電商脫貧樣板縣之一，阿里旗下多個(gè)業(yè)務(wù)單元進(jìn)入奉節(jié)，落地“村播”計(jì)劃，打造奉節(jié)首個(gè)臍橙數(shù)字農(nóng)業(yè)基地。借助淘寶集團(tuán)啟動(dòng)的“村播”直播計(jì)劃，魯應(yīng)聰正式成了一名淘寶網(wǎng)的“帶貨”主播。
“剛開(kāi)始的時(shí)候，真的不習(xí)慣在鏡頭面前和那么多陌生人聊天，很多觀眾不信任我和我推銷的產(chǎn)品，有時(shí)一天下來(lái)只賣出去幾單商品。”魯應(yīng)聰想過(guò)放棄，但一想到鄉(xiāng)親們期盼的眼神，就咬緊牙關(guān)堅(jiān)持了下來(lái)。
有一段時(shí)間，她天天利用下班后時(shí)間，學(xué)習(xí)平臺(tái)里其他大主播的直播方法，從打招呼的方式到推薦產(chǎn)品的角度，都記在小本子上。睡覺(jué)前、起床后都會(huì)復(fù)習(xí)幾遍，“當(dāng)時(shí)沒(méi)啥目標(biāo)，就覺(jué)得自己第二天能比前一天多賣1塊錢，就是勝利。”
漸漸地，笑容甜美、能言善道的魯應(yīng)聰憑借自己的勤勞付出和“帶貨”農(nóng)特產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，脫穎而出成了當(dāng)?shù)氐囊幻熬W(wǎng)紅”主播。她走進(jìn)田間地壟，樹(shù)上的臍橙、地里的土豆、屋檐下掛著的臘肉香腸都成為了直播間里的熱銷產(chǎn)品。
她每天要跑好幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，晚上下播后統(tǒng)計(jì)當(dāng)日的銷售情況，把農(nóng)戶的賬算清，還要回看直播視頻，看看需要改進(jìn)的地方。第二天6點(diǎn)多起床，到地里準(zhǔn)備上架的產(chǎn)品，“就是想著給村民們多賣點(diǎn)貨。”
魯應(yīng)聰?shù)摹皫ж洝蹦芰υ絹?lái)越強(qiáng)，但她沒(méi)有忘記自己直播的初衷。對(duì)于貧困戶，她都是義務(wù)幫忙“帶貨”。
疫情發(fā)生后，奉節(jié)臍橙的銷售、運(yùn)輸成了難題。因?yàn)榉罟?jié)臍橙的市外銷售量達(dá)到了總產(chǎn)量的9成以上，“批發(fā)商上門收貨—運(yùn)輸—銷售”的傳統(tǒng)模式受到了沖擊，農(nóng)戶辛苦一年的成果無(wú)法變現(xiàn)。魯應(yīng)聰主動(dòng)站了出來(lái)：“我可以通過(guò)直播幫他們銷售，客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)下單，農(nóng)戶直接把臍橙送到物流站點(diǎn)，省去中間商收購(gòu)環(huán)節(jié)，避免直接接觸。”
疫情期間，她積極與臍橙滯銷的農(nóng)戶聯(lián)系，統(tǒng)計(jì)品種、數(shù)量，每天在直播間宣傳、銷售產(chǎn)品。最多的一天，她3個(gè)小時(shí)就賣了10萬(wàn)元的臍橙。 (顏安 廖雨寒)
